石英カウンターや人工大理石カウンターを専門とする中国有数のブランドであるゲランディは、長年にわたり住宅および商業施設向けの表面材ソリューションの開発に取り組んできました。中国において、同社は食品グレードのカウンタートップというコンセプトの導入と普及を先導しており、そのコンセプトは、より健康的な素材の選択、より安全な調理スペース、そして日常的な汚れに対する高い耐性という、消費者の3つの明確な優先事項に基づいています。
「食品グレードのカウンタートップ」という用語は、重要な概念をより分かりやすくするために用いられています。つまり、食事の準備に使用する表面は、食品や家庭生活に密接に関わる他の素材と同様に、細心の注意を払う必要があるということです。海外市場においては、製品の選定と仕様は、常に当該製品に関する関連試験報告書、認証、および現地の要件に合致させる必要があります。
ゲランディのメッセージはシンプルだ。カウンタートップは見た目が良いだけでなく、より清潔で安全、そして安心できる日常環境を支えるものでなければならない。
販売店によると、顧客が十分な情報を得ていれば、話し合いはより的を絞った効率的なものになるという。販売チームは、製品カテゴリーについて長々と説明するのではなく、顧客が既に知っていることを確認し、詳細な質問に答え、製品の性能を特定のプロジェクトのニーズと結びつけることができる。これにより、価格のみに基づく競争ではなく、価値に基づいた意思決定が可能になる。
花都と重慶を皮切りに、この屋外キャンペーンは今後さらに多くの都市へと展開していく予定です。看板広告はキャンペーンの一環であり、屋外での視認性、短いデモンストレーション動画、店頭での体験型コンテンツなどが相互に補完し合い、食品グレードのカウンタートップというコンセプトを業界の専門用語から、消費者の日常的な意思決定へと浸透させていきます。
Gelandyにとって、今回のキャンペーンは、消費者がカウンタートップの品質をより簡単に認識できるようにするという長年の取り組みを継続するものです。クォーツとソリッドサーフェスの両方のカウンタートップにおいて、同ブランドは素材に関する専門知識、製品イノベーション、そして実演を組み合わせることで信頼を築き上げています。一つ一つの表面、一つ一つのテスト、そして一つ一つの情報に基づいた選択を通して、信頼を築いていくのです。
担当者:エレン・チャン
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